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Mesure d'audience Internet en B2B : Un investissement en terme de Lead Generation 5/7
Nombre de formulaires remplis (Lead Generation immédiate) 1% du trafic ?
Nombre et qualité des entreprises identifiées avant saisie de formulaire (Lead Generation à court et moyen termes) – 99% du trafic ? Encore trop rare, ce KPI et cette valeur peuvent se calculer à partir de solutions de Web Analytics B2B qui, non seulement permettent d’automatiser le Reverse IP, mais en plus vont qualifier la donnée en la Siretisant (ici nous parlons de la France). Vous pouvez imaginer la puissance des actions à mettre en œuvre avec ce type de données.
Ces entreprises, qui majoritairement n’ont pas rempli de formulaire de contact, sont-elles bien celles que je veux cibler ? Exemple de rapport Web Analytics B2B issu du tableau ci-dessus : Lorsqu’on observe le détail des visiteurs « anonymes » appartenant à Smartline-Systems et arrivé par Viadeo, on constate qu'une structure comprend de 1 à 10 salariés mais a réalisé un score de désintérêt de 10, par ailleurs son numéro Siret a permis de typer cette entreprise comme partenaire. Les visiteurs « Next2i » sont venus deux fois via des communications Viadeo le 13 et le 28 avril. Le 28 avril l’entreprise Next2I a atteint au total trois objectifs : VIADEO – VIADEO – FORM TIRE A PART (il s'agit d'un "call to action" invitant à télécharger un document) et cumul ainsi 11.186 points. Next2i est déjà repéré comme prospect, l’entreprise confirme son intérêt pour nos services via sa réactivité à nos campagnes web. La prochaine étape va être de trouver les contacts clés dans cette structure :
Eléments Web Analytics B2B
- les clients existants de l’entreprise qui diffuse la bannière, La prochaine étape est donc d’ouvrir une relation avec ces entreprises Cœur de Cible qui connaissent mon client mais que mon client ne connaissait pas - l'interne (les salariés de l’entreprise), - les prospects ainsi recrutés. Les trois KPI « Lead Generation »
A suivre... Thibaut du Cleuziou Directeur Conseil de Webleads Tracker Imprimer cet article Lire ou relire les précédents articles sur la Mesure d'audience Internet en B2B - calcul du ROI des bannières grâce au Web Tracking B2B 4/7 - Un investissement en terme de Nurturing 3/7 - La bannière comme investissement en terme de visibilité 2/7 - Mesure d'audience Internet en B2B : Intro 1/7 Source : http://www.emarketing-b2b.com/Mesure-d-audience-In...
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